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经典话术:没买保险也没出什么事 就没有必要买了

发布日期:2022-01-08 00:43   来源:未知   阅读:

  许多人对保险的理解很偏面、浅显,以为没买保险时也没出过事,买保险就没有必要了,甚至是多余的,该怎样应对呢?

  营销员小青:还是老差事啊,把保险带给千家万户,像您这样经常出差可真得要买份保险了!

  营销员小青:这倒也是,不过这不等于说没有保险就一定很安全啊。风险可是不长眼睛的,它对谁都是一样的,您没听新闻吗?就连波兰总统坐的飞机都发生了坠毁事件。

  客户徐先生:这个我听说了,对我自己来说,这些年来都没遇到过什么大事,也许是我的运气好吧,哈哈……

  营销员小青:不否认很多人的运气的确不错。就像您,一看就带着福相,是个大福大贵之人!恭贺您呀!

  营销员小青:不过,话又说回来,保险不是出了事才买的,出了事也就不能买保险了,保险是未雨而绸缪,居安而思危呀!

  营销员小青:其实,人的一生风险是确实存在的,就如天会刮风下雨,路有凹凸不平;我们不怕一万,就怕万一,好好的生活,万一遇到什么大一点的风险,那是很痛心的。不但经济上受损失,更重要的是肉体上、精神上都会受到伤害,不但伤害的是自己,还会连累到家人,您以为呢?

  客户徐先生:嗯,道理是这样的,不过我还是认为,多少年来没买保险时都没出过什么事,忽然想起来买保险,真没那个必要。

  营销员小青:退一万步讲,即便我们一生都好运气,不会遭遇什么意外风险,可是,我们的健康呢?您没听新闻说,我们在饭店吃饭时说不准他们的菜是用不干净的“地沟油”炒的呢!昨天又有报道说有人吃韭菜中了毒等等,这样的事例不胜枚举。还有,我们人会不会老?这些不也都是风险吗?时光如梭,光阴似剑,一转眼一年就过去了,难道我们不需要为年老着想吗?

  客户徐先生:呵呵,让你这么一说,我们面临的风险还真是不少!那买了保险就能避免了吗?

  营销员小青:那倒不是,不过,有了保险就可以减轻种种风险带给人的痛苦,得到适当的经济补偿,给人一定的安慰。这难道不是我们万一遇到风险时最最需要的吗?有些人在遇到风险时万劫不复,就是因为没有一点保险作为补偿啊!

  营销员小青:非常有必要!其实,购买保险可不是乱花钱,这是一种很理性的财务安排,是一种长远打算,是一个人对自己和家人高度负责任的体现。为什么这样说呢?您看,像我们这个年纪的人,上有老、下有小,我们活着能只考虑自己吗?我们个人的安危与否、健康与否是不是与家庭中的老老少少都有关系呢?所以,我们说,拥有保险也是一个人对自己家庭的负责,有爱心和责任心的体现。

  营销员小青:所以,我们不但要好好工作,还要好好爱惜自己,让自己有必要的保险保障。尽管过去没有保险也过来了,但有了保险不是更好吗?不是一个万全之策吗?因此说,保险不是没有必要,而是一种必须。是为自己和家人储蓄了平安、储蓄了健康、储蓄了养老,储蓄了吉祥和幸福。