栏目导航

GMAT知道 备考心经 冲刺宝典 GMAT题库 热点专题 GMAT论坛
GMAT题库

当前位置:主页 > GMAT题库 >

地尔汉宇:“微利时代”的创富神话

发布日期:2021-11-22 09:42   来源:未知   阅读:

  从2002年成立之初只有两间简易工房,到如今即将上市,短短10年里,地尔汉宇完成了跨越性的发展,实现了华丽的转身。

  “微利时代”也创造出“暴利”神话,地尔汉宇的成功秘诀在哪?地尔汉宇高管告诉记者,这一切都得益于这些年来,该公司持续进行的创新和转型升级。

  地尔汉宇是一家主营业务为高效节能家用电器排水泵的研发、生产和销售的公司。公司产品包括家用电器排水泵和少量气泡泵、进水阀、水洗机、迷你洗衣机等相关产品,7成产品出口。

  现在的地尔汉宇公司坐落于江门市高新区新兴路,占地有16亩,一条双向二车道的水泥路可直通公司门口,工厂整洁漂亮、交通四通八达。而在2008年9月之前,该公司还处于蓬江区胜利北路(东风乡)的老厂区,生产车间和办公室同在一幢约3000平方米的旧的大楼里面,拥挤、零乱,企业的产值不到1个亿。

  据地尔汉宇高管介绍,2008年的9月,地尔汉宇搬到了高新区的新厂区。经过近几年的飞速发展,企业又一次迎来了新的发展机遇:今年5月25日,地尔汉宇的首发申请通过了监管部门的审核,即将登陆创业板。

  地尔汉宇的招股说明书(申报稿)数据显示,2009年、2010年及2011年净利润分别为815.59万元、4538.58万元与8023.81万元。在2011年,公司纳税5046.66万元,成为2011年度江门市纳税百强企业。

  地尔汉宇这10年的发展成绩,令人刮目相看,因此也获得了许多殊荣。在2011年的沃特峰会上,地尔汉宇被评为“最具投资价值的企业”。

  在漂亮的成绩单背后,公司高管告诉南都记者曾海鹏,这一切都得益于这些年来,该公司持续进行的创新和转型升级。

  转型升级从哪里下手?从哪里突破?这是许多中小民企在转型升级时首先面临的一个难题。地尔汉宇选择从技术研发入手,将技术研发作为转型升级的突破口。因此,地尔汉宇从思想上、时间精力上、人力财力上给予充分的支持。目前地尔汉宇的研发团队有接近100位工程师,研发费用年年增加:研发费用占管理费用的比重从2009年的14.63%、上升到2010年的36.10%,2011年更上升到45.01%。到2011年底,已经拥有包括国际发明专利在内的66项专利,并且正在申请的国际国内专利还有43项。

  地尔汉宇的传统拳头产品是洗衣机和洗碗机的排水泵,产品对漆包线年下半年铜价开始上升时,地尔汉宇便开始立项,着手启动用铝线替代铜线以降低成本的研发。铜的价格约是铝的四倍、铜的比重约是铝的三倍,也就是说,如果用铝代替铜,则铝部件的材料成本仅是铜部件的约十分之一,仅铝漆包线代替铜漆包线这一项技术突破就大大节约了成本。

  正因为地尔汉宇拥有这些突破性的核心专利技术,才使得地尔汉宇的产品在国际市场上成为了包括惠而浦、伊莱克斯、三星等国际著名品牌企业重要的合作伙伴和供应商,目前的主导产品洗衣机洗碗机排水泵销量排名世界第二、亚洲第一。

  地尔汉宇虽然将排水泵这个传统拳头产品做到了全国第一、世界第二的佳绩,但并不满足,从几年前开始,就投入巨资在节能、环保、健康类新产品方面进行更有建设性的研究开发,如今已硕果累累。这其中,最为突出的当属地尔水洗机这一健康系列产品了,将一个清洁产品变成具有排毒美容、排毒延年的功能性产品,不但具备普通电子马桶的所有功能,而且还能以非接触的方式灌洗直肠,仅地尔水洗机系列就拥有专利技术多达30项,一下子超越了在电子智能马桶行业积累了20年的日本企业。记者在地尔展厅看到全新一代的地尔水洗机iDear2一体机,具备全新柔顺直肠清洁水流、宽大温水座圈、真皮靠背、双侧扶手、自动起降座圈、自动冲水、全功能遥控,甚至还可以通过蓝牙无线连接iPhone等手机来播放自己喜爱的音乐……工作人员介绍说:地尔水洗机不仅适合自己享受,更是关爱亲友、孝敬尊长的时尚、健康产品,客户体验后都说那感觉“实在是太美妙了”!

  地尔汉宇提出,公司里的任何人,如果有一项改进,这项改进如果能带来效益,比如降低了成本,那么根据效益情况可享受3年相应的奖励。

  除了物质上的激励,他们还重视精神荣誉的激励。地尔汉宇从海尔学到一个很好的精神荣誉激励的方法,把改善、改良、改进的创新成果以创新者的名字命名。例如:车间工人冯日红发明的一个测试台,一条装配线条装配线个工人。冯日红除了享受到相应的奖励外,该测试台的名字至今还被命名为“冯日红测试台”。

  不只是技术研发,销售、财务、生产等都制定了相应的激励措施,激励机制的创新,为企业的转型升级找到了强大的动力源。

  技术创新,生产效益提高,企业及员工也能共享到成果。如今,地尔汉宇基层操作员工的月平均收入均已超过4000元(含社保),几乎相当于其他普通企业工人工资的2倍水平。周边的企业听说之后,纷纷组织干部员工到地尔汉宇参观,仅2011年一年,就有上千家企业到地尔汉宇参观学习精益生产的经验。

  在地尔汉宇公司随处可见“天高、地厚、人慧”的公司理念,这6个字时刻提醒员工们要珍惜资源,充分发挥人的聪明才智,摆脱自然资源的占有式、粗放式的经营。

  记者了解到,地尔汉宇将“节能、健康、环保”的产品理念贯穿到其所有产品的研发中,如他们研发的“厨余机”,是将家庭有机垃圾通过高科技微生物降解的方式转化为有机肥,是一种变废为宝的环保产品。此外还有多个系列的地尔水洗机等创新产品在精心研发,在这种理念指导下,企业研发的产品得到用户、社会以及政府的大力支持,产品的附加价值也高,因此才能产生16亩的土地创造近亿元利润的佳绩。

  地尔汉宇下阶段的一个工作重点,是要把普通员工提升为技术工人,通过普通员工角色的转型升级,大幅度提升其劳动技能,进而提高劳动生产率,不但企业的人均创造价值更高,也增加了员工的福利待遇,使得每个员工都能真正享受到企业转型升级的好处。

  地尔汉宇开始在企业推行精益生产和精益管理,大幅度降低企业的各种浪费损耗。

  据悉,地尔汉宇针对婴儿衣物和女性内衣洗涤的特殊需要,开发生产的洁蛋迷你洗衣机,市场反响很好,尤其在礼品市场格外火爆,作为促销礼品的大订单客户纷至沓来,例如最近丰田汽车的一个订单就是1.3万台。

  订单多了,就需要更大更快的生产能力相匹配。之前,地尔汉宇与其他的电器生产厂家一样,采用流水线的方式进行产品装配,后来订单的增加,交货压力的突然加大,地尔汉宇发现流水线装配的方式恰恰是效率难以提升的关键原因。因为一条流水线可能数十人,成品出货的进度取决于那个做得最慢的人或做得最慢的工序。若其中一个员工装配速度慢、或遇到质量问题、或有事走开时,其他的流水线上的工人必须停下来等待。再者,一道工序的装配质量会影响到所有的工序,若不能及时发现,有可能造成全部工序不得不跟着返工,造成了很大的浪费。后来,现场管理人员尝试采用独立生产单元的方式进行装配生产,培训装配工人熟悉每一道装配工序,结果不但装配的速度大大加快,装配质量也大大提升,还解决了多批次小批量的快速销售需求。通过放弃流水线采用独立单元化生产的方式,使得人均产出成倍增长,同样多的用人数量比流水线的方式多生产了数倍的产品,并且缺陷率接近零,零部件的浪费接近零,效益自然大幅度提升。